前提：
一位难求的优秀学校甚至北大、清华绝对不缺生源的大哥大，也存在生源优化、招状元问题，因此，任何学校都要面对招生问题。
概念界定：
“苦练内功，树师资、课程、服务、管理品牌，出成绩、出升学率”就属于提升内涵性的非技术性招生。
而靠分配招生指标、借营销手段、凭技术策略、市场手法去招生，则属于辅助性的技术性招生。
核心理念：
非技术性招生是根、是主，技术性招生是枝、是辅，非技术性招生远胜于技术性招生;单纯靠技术性招生不能说是饮鸠止渴，可以说并非灵丹妙药。让教师停课外出招生是下下策(当然也不排除区域性的公民校之间恶性竞争，不得已而为之);设招生办也绝非上策，纯属权宜之计;同时招生也并非学校生命线。
存在问题：
本末倒置，重技术招生轻非技术招生。表现在：停课让教师入社区或入校招生，造成质量更差；宁可花费价格不菲招生宣传费，也不舍得提升教师工资;在伙食上算小帐，减低伙食标准求绳头小利;招生承诺时口吐莲花，过后抛到脑后，“骗”过得过;过度包装、虚假宣传、特意炒作等病态的营销。
矛盾、困惑所在：新办学校、运营不太理想学校、质量有待提升学校、无品牌效应学校如何实施非技术招生手段呢?
下列策略不妨一试：
1、把招生宣传、招生奖励费用提前一年加到教师工资上，一则招来好教师，二则必定出成绩，甚至可能步入良性循环。
2、教师把课备好、上好，班主任把班管好，为学生服务好，即做好本职工作就是最好招生，是立足本职岗位招生，远比停课下乡宣传、说教招生效果好。
3、从一节课、一节自习、一次考试、一次活动、一次集会、一次就餐规范抓起，外化为规则行为，内化为文化。抓文化就是抓招生。
4、学校发展战略定位从“红海”同质化竞争到“蓝海”错位竞争，进而提升到“绿海”核心力竞争。比如衡水中学高升学率、北京十一学校的个性化定制课程就属核心竞争力。选择错位办学、打造核心竞争力也是招生。
5、整体提升有难度，可选择一个区域把该工作做到极致，做出品牌，就会有独属自己目标客户群。抓特色仍然是招生。
6、从坚信“招生(生源)是学校生命线”，矫正到“教师水平、质量才是学校生命线”上来。抓观念,以师为本、以质量为本还是招生。
7、服务、服务、还是服务!搞好服务，提升服务品位，让家长、学生满意就是最好声誉、信誉招生。
8、正视学校问题、发现潜在问题，解决存在问题，强化内部管理，培植、打造学校管理品牌才是长线有效招生。树品牌也属招生。
9、“树立人人都是学校形象大使，一言一行，时处皆招生”大招生关。塑形象也可归为招生。
10、只要把师生招聘简章承诺兑现了，你所在学校定会进入最佳发展状态，招生就不是事!兑现承诺更是诚信招生。
结束语：学校把宝全部押到技术性招生上，大错特错!凭技术性招生，更要靠非技术招生，打非技术招生这张王牌才是上上策、是正道。
（作者系河南民办教育共同体理事长）
（民办教育共同体）