在民办教育面临生源下滑、政策收紧、同质化竞争加剧的多重挑战下，如何实现招生工作的系统性突破与可持续发展，成为行业关注的焦点。近日，由资深运营专家周徐行老师主讲的第三期“复盘诊断，赋能突破——招生特训营”在杭州圆满落幕。
本次特训营以“复盘·诊断·赋能·突破”为主题，聚焦“用学术解决招生问题”的核心方法论，为来自全国各地的民办学校管理者、招生负责人及骨干教师带来了一场理论与实践深度融合的思想盛宴。
本次课程体系完整、内容扎实，全面覆盖了民办学校招生运营的关键环节。特训营从 “道”与“术” 两个维度展开：在战略层面（“道”），深入剖析了新时代背景下民办学校的 价值重构、品牌重塑与前置战略规划，强调跳出同质化竞争。
通过教育国际化、数字化、特色化构建差异化办学赛道；在战术层面（“术”），则系统拆解了学术化招生团队搭建、品牌运营与宣传策划、全员招生实战技巧 三大实战模块，提供了一套可落地、可复制、可量化的闭环解决方案。
课程亮点频频，直击行业痛点。专家指出，民办学校的生存逻辑已从依靠“规模红利”转向追求 “质量红利”与“特色红利”。
教育国际化 并非简单引入国际课程，而是理念的升级，体现在个性化培养、项目式学习（PBL）、多元评价等内核上，是构建办学特色、满足家长高品质诉求的快速路径。
同时，面对市场变局，学校必须从“单一学费依赖”转向拓展 全场景教育产业链，通过创造数字资产、打造课程公司、建设未来学习中心、共享资源等六大路径，开辟多元创收渠道，实现可持续发展。
在招生实战环节，课程着重强调了“学术化”与“全员化” 的转型。招生不再是招生办的孤军奋战，而是需要全体教职工具备 教育营销者 的意识与能力。
通过构建涵盖校长、教师、班主任、家长、学生乃至校友的立体化招生网络，并借助AI招-生-宝等数字化工具进行线索精准管理、贡献值量化与动态激励，能够极大降低生均招生成本，提升转化效率。
一系列精心设计的家长沟通脚本、异议处理话术、线上线下活动策划案例，为学员们提供了即学即用的工具箱。
本期特训营不仅是知识的传授，更是一次深刻的思维革新。它引导民办教育从业者从经验主义的粗放招生，转向以教育理论为支撑、以数据为驱动、以全员协同为基石的 精细化、学术化运营。
在民办教育高质量发展的新阶段，信心比黄金更重要。本次课程传递出一个强烈信号：唯有坚守教育初心，回归育人本质，以学术研究的态度深耕办学特色与教育服务，同时以市场化的智慧创新运营模式，民办学校才能在挑战中锻造核心竞争力，于变局中开创新生，真正赢得生源、赢得未来，为我国教育的多元化、个性化发展贡献不可替代的价值。
（时代智慧教育）