日前，北京市教委通报了猿辅导、学而思网校等校外培训机构低于成本价售课、提前招生收费等违规行为。北京市市场监管局也在近期对4家校外培训机构价格违法、虚假宣传等行为进行了顶格处罚。
没有最低，只有更低，近来，校外培训机构低价售课的恶性竞争愈演愈烈。低价背后，是机构竞相圈地、引流和与宣传不相符的课程、预付收费等套路。被资本牵引的教培市场逐渐背离了教育规律，弊端显现。
“如果你有99元课，我就推出9.9元课”
一段时间以来，校外培训机构低价恶性竞争的花样层出不穷。1元每科暑假班；集30个赞0元领课；20元25课时，送金牌教材……“0元学”“免费学”“低价学”成为课程营销关键词。“没有最低，只有更低”，低价营销模式正席卷整个教培行业。
一位小学六年级家长刘女士被一家培训机构以“小升初”填志愿讲座的名义拉进了一个群，结果却被强行推销“暑假0元班”的产品，号称原价3840元的数英联报16节课，现在0元报读，仅收100元/科资料费。
长沙一位培训机构负责人告诉记者，现在教培机构多如牛毛，为了抢夺生源无所不用其极。“如果你有99元课，我就推出9.9元课，用超低价抢过来。”
低价售课隐藏三大真相
记者调查发现，低价售课表面是商品降价了、商家亏本了、消费者捡便宜了，但实际上却并没有那么简单。
——为了抢占在线教育新风口，竞相圈地；需要不断招新引流，以维持运营。
疫情以来，不少教培机构线下课遭受重创，但线上教育却迎来新风口。2020年3月，我国在线教育用户规模达4.23亿，较2018年底增长2.22亿。一些头部线上教育机构获得巨大融资，传统老牌教培机构纷纷拓展线上业务，互联网企业也大量投资进入在线教育领域。为了抢夺在线教育的新风口，教培机构纷纷展开海量投广告、低价营销的竞争方式。
业内人士介绍，目前教培行业普遍存在获客难、续班率不高、回本慢的问题，低价获客、低价续班已成为其维持运营的重要手段，好的获客数据也能吸引更多融资。
——低价促销的可能是低质课，也可能是预付费“套路”。
“各大培训机构推行低价课的时候，我购买了好几个机构的科目。但上完课后发现便宜没好货，很多低价课程基本都是启蒙课、基础课，讲述的内容太过简单，教学服务管理也很粗糙，课程内容还穿插着大量营销、广告，上课基本就是浪费时间。”湖南长沙一位家长抱怨道。
——低价带来恶性竞争，扰乱市场秩序，中小机构生存艰难。
广东省教育督导室主任科员张志立说，一些教培机构恶意降低收费以赔钱的模式运营，让其他中小机构的生存空间越来越小，甚至无法继续生存，造成行业发展严重不平衡。
一位业内人士说，大机构资金相对雄厚，抗风险能力相对强，通过低价营销抢占市场，让小机构获客更难。一些小机构在倒闭前，往往靠推出超低价课再捞上一笔，最后卷款跑路，有些选择在金融平台分期付费的家长，不仅无法退费，后期还要持续缴费。
长春一位家长张女士给孩子预付一年的费用报了一个机器人班，这家拥有三四家连锁店的机构在倒闭前一天还在发广告宣传，目的就是割家长的韭菜。
健全法规 规范准入 强化过程监管
张志立说，由于现有法律法规的局限，相关部门在监管过程中常常遇到执法难的问题。建议有关部门尽快修订和完善《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》《教育行政处罚暂行实施办法》，对教育培训行业大幅度增加有针对性的执法监管和法律责任条款。
相关教育工作者及业界专家还提出，加强相关部门协作，强化执法整顿。对于违反国家法律法规和教育政策的不良企业，坚决查处和取缔，保持对教育培训行业及其资本方的威慑。同时，教育、市场监管等部门应当加强对各类教育机构的指导和调控，防止无序资本厮杀。要督促各机构聚焦教学、研发主业，加强政策学习、遵循教育规律，回归教育初心，坚持稳健经营、持久发展。
新华社记者 郑天虹 谢樱孟含琪
（据新华社广州4月30日电）
作者：郑天虹 谢樱 孟含琪